사는 동안 한 번은 팔아봐라

저자: 서과장

장르: 자기계발
평점: 10/10
독서 기간: 2024년 7월 1~2일
독서 방법: 종이책 

 

https://www.youtube.com/@mr_seo

잘나가는서과장

 

배운 것

(원문을 제 문장으로 각색하였습니다)

 

돈을 버는 것의 본질 = 무언가를 파는 것 

• 기업 활동도 결국 다 판매활동. 대기업일수록 업무가 세분화되어 있어서 본인의 업무가 판매 활동과 직접적으로 연관되어 있다고 느끼기 어려움. 
• 본인이 사장인 것처럼 생각하고 일하는 사람이 창업을 해도 성공한다 = 내가 맡은 일이 결국은 판매임을 인지하고, 판매를 잘 하기 위해 다른 부분까지 관심을 가지고 공부한다
  • 회사 규모가 클수록 회사를 파악하고 공부하는 과정은 시간이 오래 걸림.
  • 그래서 직접 무언가를 팔아보는 방법이 더 좋음. 

내가 팔고 싶은 제품을 파는 것이 아니라 소비자가 원하는 제품을 파는 것

• 큰 매출을 내기 위해서는 규모가 큰 시장 카테고리(패션/미용, 건강기능식품)에서 가치 있는 제품을 더 가치가 있는 것처럼 보이게 해서 파는 것

제품 본연의 핵심가치를 높이기 < 제품의 가치가 높은 것처럼 보이게 하기 = 마케팅 

• 마케팅 실용서를 통해 행동경제학과 소비심리학, 뇌과학, 인문학에 기반한 인간의 무의식과 감정을 건드리는 판매 방법들을 배울 수 있음
• 타겟들이 모여 있는 곳에 가서 침투: 내 쇼핑몰 타깃 고객이 모여있는 커뮤니티에 가서 광고 활동

쿠팡

• 쿠팡의 배송 시스템
  • 1) 로켓배송: 쿠팡이 셀러들의 물건을 구매해서 각 지역의 창고에 보관, 배송/CS까지 해줌. 
  • 2) 판매자 로켓: 로켓배송처럼 창고에 물건을 보관하고 배송과 CS를 쿠팡에서 해줌, 단 이 시스템을 이용하기 위해 쿠팡에 수수료를 내야 함. 
  • 3) 윙: 판매자가 직접 배송, CS도 판매자가 직접 처리. 
• 스마트스토어에서 판매 순위가 올라가면 쿠팡 MD에게서 로켓배송 입점 제안이 옴. 처음에는 재고를 조금 가져가고, 판매량이 늘면 요구 재고량이 커짐. 

 

액션 아이템

☑️ 유용한 유튜브 채널: 서과장, 트렌드헌터, 정다르크(시크릿팡: 쿠팡 광고 효율적으로 돌리는 최적의 조건)

☑️ 유용한 카페/커뮤니티: 판매에 미친 사람들의 모임, 블로그 연구소

☑️ 네이버 블로그 관련 지식: C-RANK, 네이버 데이터랩, 셀러라이프, 블로그 체험단 (하나의 블로그에 하나의 주제가 일관된 것이 좋음)

☑️ 블로그 수익화 강의

☑️ 쿠팡 파트너스가 무엇인지 알아보기 

☑️ 위탁 판매: 도매매, 도매꾹, 오너클랜, 펀앤쇼핑, 바나나 b2b 같은 도매몰

☑️ 해외 소싱: 타오바오, 알리익스프레스, 1688

☑️ 마케팅/판매 관련 책 <돈이 되는 말의 법칙>

☑️ 마케팅/판매 관련 책 <팔지 마라 사게 하라>

☑️ 마케팅/판매 관련 책 <캐시버타이징>

☑️ 마케팅/판매 관련 책 <고객의 80%는 비싸도 구매한다>

☑️ 마케팅/판매 관련 책 <스틱!>

☑️ 마케팅/판매 관련 책 <설득의 심리학>

☑️ 마케팅/판매 관련 책 <뇌, 욕망의 비밀을 풀다>

☑️ 유튜브 분석: 어떤 영상들이 조회수 떡상하는지, 어떤 썸네일이 인간의 어떤 욕구를 건드리는지 분석

☑️ 유용한 프로그램: 뷰트랩 (by 주언규) - 유튜브 채널들 소개 

☑️ 콘텐츠 풍차돌리기(+퍼스널 브랜딩): 대본 작성 후 유튜브 촬영 & 대본을 수정하여 블로그에 포스팅, 유튜브의 핵심만 쇼츠/릴스/틱톡에 업로드

☑️ 퍼스널 브랜딩 관련 책: <프로세스 이코노미>

☑️ 전자책: 시중에 많이 팔린 전자책 목차를 벤치마킹해서 나만의 경험과 인사이트로 내용 채우기 

☑️ 서과장 전자책 <부생부사>

☑️ 공동구매: 폐쇄몰

☑️ 자청 <초사고 글쓰기>: 글쓰기에 도움이 됨